《读史巧经商》全集

类别：企业管理 市场造就商人，商人成就市常商人与市场的关系就是如此紧密。市场不是简单的商品交易的场所，而是创业者用智慧和汗水营造的赚钱、发财的舞台，创业者是这台上的主角，如何演好自己的角色，就要凭借自身的“武功”了。作为一个成功的生意人，首要条件是掌握市场动态，关注客户对产品及其服务是否满意。产品的畅销或滞销，必有各种原因，那些原因就是该项产品能否继续存在的关键，所以，追寻消费者对产品的印象，重视市场上的一切变化，是不可或缺的一环。 1  第一部分：创业规则—为市场开路 市场造就商人，商人成就市常商人与市场的关系就是如此紧密。市场不是简单的商品交易的场所，而是创业者用智慧和汗水营造的赚钱、发财的舞台，创业者是这台上的主角，如何演好自己的角色，就要凭借自身的“武功”了。 作为一个成功的生意人，首要条件是掌握市场动态，关注客户对产品及其服务是否满意。产品的畅销或滞销，必有各种原因，那些原因就是该项产品能否继续存在的关键，所以，追寻消费者对产品的印象，重视市场上的一切变化，是不可或缺的一环。  第1节：序  第2节：经商中的“猫论”  第3节：商场竞争，优者生存  第4节：良贾深藏若虚  第5节：掌握经商的规律  第6节：从消费者的需求出发  第7节：适应市场的发展趋势  第8节：创业者要懂屈伸之道  第9节：绝不能意气用事  第10节：居安思危，如履薄冰  第11节：遵循弹性经商原则  第12节：把挫折当阶梯  第13节：勿以胜为喜，勿以败为忧  第14节：“顾客至上”是黄金律  第15节：王婆卖瓜,该夸则夸 2  第二部分：商业品格—保证事业成长的根本 孙武在《孙子兵法》里提出了选将用将的五条标准：“智、信、仁、勇、严”，五德缺一不可。 用现代汉语说就是：“将领，就是指有智有谋、赏罚有信、爱抚士卒、勇毅果敢、军纪严明。” 孙子认为，一个好的将领必须“知彼知己”、“知天知地”（《地形篇》）、“知诸侯之谋”（《九地篇》），必须有丰富的作战经验，能够精通各种机变的运用。在经商中也同样如此，只有五德兼备，使自己养成良好的商业品格，才能保证事业的成长。  第16节：五德皆备可为巨商  第17节：创业者的品质  第18节：商人的无形资产  第19节：培育成功之“本”  第20节：人品即商品  第21节：以德从商  第22节：信誉是获利之源  第23节：金钱好赚，信誉难买  第24节：和气生财，以和为贵  第25节：狭路相逢勇者胜 3  第三部分：义利相生—掌握赚钱的原则 创业者需要具有顾全大局的基本素质，不为眼前利益斤斤计较，放长线钩大鱼，勇挑重担，要有舍我其谁的大气和果敢。放长线钩大鱼，这种高瞻远瞩的创业哲学是一种境界，首先需要具有一定的基本素质和明白义利相生的道理。 义利相生也可以说是商业精神的内敛与外张，其实这也是传统美德与现代精神的和谐统一。在西方，人的一生追求对外求索；在中国，人的一生讲究对内修炼。对上帝侍奉、对科学求证、自我的扩张、冒险的竞争，都是向外用力；自强、自立、自尊、自爱、自盛自悟，都是向内用力。  第26节：义利共生，义举生辉  第27节：利义兼顾  第28节：利市天下者，方能利己  第29节：以小损而换大益  第30节：予民以惠，长线钓鱼  第31节：失信于人，自取灭亡  第32节：买卖争毫厘，仁义让天下  第33节：节俭与成本的聚变效应  第34节：增加一分钱的利润 4  第四部分：善抓机遇—谋求发展、创造辉煌 机会是无时不在无处不有的，但它只垂青那些有准备的人。作为创业者，更应该有一双慧眼去敏锐地发现机会、捕捉机会。 敏锐的目光、果断的决策是现代创业者必备的素质。机不可失，机会来了要像“猛兽鸷鸟之发”。创业者如果没有敏锐的触角，没有决断之才，不能及时作出正确决策，那么在市场变幻中只能束手无策。  第35节：识时务者为俊杰  第36节：致富就靠慧眼识机遇  第37节：小商机蕴藏大财富  第38节：机会是可以创造的  第39节：信息是经商之“宝”  第40节：捕捉商机贵在神速  第41节：先人一步，“钱”途无限  第42节：危机中往往蕴藏商机  第43节：妙算“因机而变”的谋略  第44节：咬定机会不放松 5  第五部分：随机应变—看准形势力争向上  第45节：因时而变，掌握先机  第46节：创业者绝不墨守成规  第47节：独辟蹊径的创意  第48节：要善于出奇制胜  第49节：不急不上火，待机而动  第50节：转换思路得成功  第51节：审时度势，争取时机  第52节：借势经营，巧获丰收  第53节：想做就马上去做  第54节：意外创造奇迹 6  第六部分：“商”不厌诈—与狼共舞的智慧 兵法中常说“兵不厌诈”，商场上则有言“无商不奸”，诡诈作为一种策略和手段，在商业竞争中是智慧的表现，当然这并不是在教你要坑蒙拐骗害人。 诡诈作为对抗策略之一，在商战中是完全可以采用也应当采用的。为保护自己示以假象，令对方失去防备，这种方法在商业谈判中运用得比较多。  第55节：经商的实质是奇正变化  第56节：奇正经营商战无敌  第57节：因势变化，妙用奇兵  第58节：以奇用兵  第59节：故弄玄虚，隐蔽弱点  第60节：“敢”赔“肯”吃亏  第61节：善于引领潮流  第62节：洞悉需求动向  第63节：创业者的眼光  第64节：掌握仁义的分寸 7  第七部分：人才战略—让别人帮你赚钱 诸葛亮认为：兵不在多，在人之调遣耳。他认为训练一支士气高昂、纪律严明、听从指挥的军队，是赢得战争胜利的重要条件，因而他十分重视对军队的治理。同样，人的管理是商业管理的根本，作为一个商业主管者了解一些管理之方和治理之道是事业发展所必需的。  第65节：巧匠手中无弃材  第66节：商人眼里无废物  第67节：人才就是钱财  第68节：量才而用  第69节：治众如治寡  第70节：激励下属为你工作  第71节：学会刚柔相济  第72节：关心下属的需求  第73节：不求完人，但求能人  第74节：选用骏马贤才  第75节：善用他人智慧和金钱  第76节：不拘一格，任人惟贤 8  第八部分：以人为师—学名商鉴古通今 孔子说：“三人行，必有我师焉１通读历史，学习古人的经营之道，秉承祖先的智慧，传承具有我们民族特色的文化遗产，这更符合我们自身的发展需要，更符合我国国情及民风民俗，更有利于商业竞争和发展壮大。 中华民族的传统文化是一个伟大的宝库，它的思想影响到世界每一角落。在东南亚、在欧洲、在北美，到处掀起了一股“汉学”热。他们研究中国的政治、经济、法律、科技、教育，学习、借鉴中华民族的思想精华。一位外国学者曾作出这样的结论：中国古代圣人的管理思想造就了世界当代企业家。  第77节：儒商之祖—子贡  第78节：经商良策—计然  第79节：陶朱公—范蠡  第80节：趋利避害—管仲  第81节：天下治生祖—白圭  第82节：天下治生祖—白圭  第83节：红顶商人—胡雪岩  第84节：洋务商人之最—盛宣怀  第85节：赤脚财神—虞洽卿  第86节：翻覆风云—郭琳爽  第87节：取长补短—张謇  第88节：取长补短—张謇  第89节：《盛世危言》—郑观应  第90节：借势借力—郭令灿  第91节：守信不欺—山西商帮  第92节：管理严谨—日升昌  第93节：文武兼施—蔚字号  第94节：文武兼施—蔚字号  第95节：贾而好儒，贾儒结合  第96节：徽州商帮  第97节：粤人社会—粤商  第98节：讲求信用，走致富之道  第99节：后记